乐嘉先生在他的性格色彩学中非常形象的将人们的性格分为：红色、蓝色、黄色与绿色四种色彩；并通过对四类色彩性格的外在表现行为进行解剖，追根朔源，指出不同色彩性格行为背后的动机，使人们更加清晰的洞见真正的自己，让我们明白：为什么做比做什么更加重要。

如果说“性格决定命运”的话，那我从市场营销的角度来看，不同色彩性格的人在市场营销中就会有不同的销售动机与表现行为，就会产生销售结果的差异化，因此从这一角度来讲“性格决定营销”。

激情快乐的“红军”

在市场销售行为表现中，我们不难发现，有一批销售人员他们是天生的乐天派、自来熟，就像阳光一样照到哪里哪里亮，把他们称之为红军。

他们工作起来积极主动、思维敏捷、信心十足、激情四射、出口成章、富有幽默感，在快乐的氛围中有效感染客户；他们具有极强的爆发力，能短期内完成工作目标；而且他们善于交际，普天之下莫非我友；

但是他们同时存在说话不过大脑口无遮拦、说话太满、客户承诺很多时候抛到九霄云外，造成客户不满与流失；工作中一遇到困难与挫折容易情绪化要死要活，如果不能自控，很容易破罐子破摔；他们工作随意性强变化无常、经常是计划不如变化快，做事拍脑袋，典型的“马大哈”。

所以我建议红军业务员：控情绪、巧用脑、做计划、慎始慎终。

追求完美的“蓝军”

蓝军业务员在销售工作中要求自己“没有更好、只有最好”，是典型的完美主义。他们对人忠贞不渝、善于体贴关心他人；做事坚持原则、信守承诺；他们性格坚毅执着、做事脚踏实地、认真负责；思考深邃、善于分析与解决问题，注重细节与讲究工作流程。

这是他们此生具有的优势，但是优势过当反而制约了蓝军业务员的的有效发挥；因为他们思想上墨守成规、死板教条、不懂得变通，在工作中过于专注小细节、因小失大；容易把简单事情复杂化，一旦失败，就会丧失自信，变得畏首畏尾；他们心机太重，相处困难，面对客户让人压抑，很容易拉开与客户的距离；他们天生抱怨多疑，又特别注重别人对他们的评价，很容易患得患失。

通过蓝军销售表现我建议蓝军业务员：坚持原则灵活变通；解放思想、细节有的放矢；不要等到百分之百在瞄准射击。

成就自我的“黄军”

那黄军业务员在销售中会有怎样的表现，他们的动机与目的又是什么呢？

黄军类型的营销人员以目标与结果为导向，他们工作的快乐与原动力是销售过程中控制欲快感与成就感。

在黄军类型营销人员眼里没有泪水，面对工作中任何困难他们总是“任尔东西南北风、咬定青山不放松胜”。在工作中善于抓大放小，找出问题的本质。他们做事干净利索、讲究务实高效、具有强烈责任感，不受情绪的干扰与控制；工作结果是“不在沉默中爆发就在沉默中死亡。

他们为达到目标不择手段，冷酷无情；霸道、控制欲强，典型的我的工作我做主；面对客户他们缺乏耐心、不善于倾听、自以为是；面对错误的时候，死要面子活受罪，固执己见。

因而建议黄军类型业务人员：多向蓝军优势学习，要学会倾听，细节决定成败。

和谐稳定的“绿军”

最后是绿军类型业务员，在这四种类型中营销人员中，绿军类型的营销人员是最没有骨气的一族，典型的一棍子打不出一个屁来。他们是工作中的老好人，讲究四平八稳；在工作中不思进取、缺乏自信，没有目标，办事拖拖拉拉；你赚我赚大家赚是他们的座右铭。

但是他们天性温和，处事不惊、遇事镇定自若，有耐心，善于倾听，是免费的垃圾桶，优秀的销售服务人员。

因而我建议绿军类型销售人员：要与时俱进、该出手时就出手。

以上从性格上来分析市场销售人员优优势与劣势，希望广大营销人员从中得到一些启示，从自身性格上洞见自己做营销工作的动机是什么，为何做不好营销工作，并根据自身特点找到适合自己的营销方法，并取优异的销售业绩。