那是充满希望的春天,
那是让人绝望的冬天;
我们面前无所不有,
我们面前一无所有;
——狄更斯《双城记》
01里约VS圣保罗《笑傲江湖》任我行说,“只要有人,就有恩怨,有恩怨,就有江湖“。这话不错,扩展一下就是,只要人多,就有城市,有城市,就有PK。双城记的对战永无止境,伦敦巴黎,帝都魔都。巴西也不例外,知道或不知道,里约和圣保罗就在那里(PK)!沿海最亮的两个点,左边圣保罗,右边里约一个是大名鼎鼎的天之骄子,巴西乃至南美的形象代言人,好莱坞大片中每逢世界毁灭或外星入侵等大事,基督山的基督像就会隆重出镜,然后轰然倒下;里约曾经做过近年的首都,“我们先前——比你阔的多啦!”自是不把“暴发户“放在眼里的。另一个荣登南美第一大城市,高楼林立,人口众多,万人口,经济更是发达,其带领的圣保罗州占据巴西GDP的50%,显然觉得完全有资格俯视边上那个“曾经阔过“的“小地方”。所有的双城记都大同小异,里约和圣保罗明争暗斗,各自都有明确的拥趸和基本盘。甚至连中方员工也逐渐分为两大主流:里约粉和圣保罗派。两者数量大体相当,基本上与落在哪里常驻紧密相关。里约好在那里呢?里约粉肯定脱口而出:阳光,沙滩,比基尼。巴西国土的东部面对大西洋,海岸线绵长,对比大西洋东部非洲沿线的惊涛拍岸,巴西整体海浪不大,自然条件良好,各个沿海城市都有沙滩。里约在巴西能够出类拔萃,除了历史悠久,曾经有首都这段经验的加持之外,更关键在于恰到好处的平衡。道路一边是最繁华的市区,高楼林立,一边就是世界上最棒的沙滩。气候配合着海边风情,热得恰到好处,但是,最热的日子也比深圳凉快,晚上用到空调的时间也不多。随手拍下的里约海滩的休闲生活在沙滩上,到处都是巴西式的比基尼。什么是巴西式呢?就是特别节省布料那种的。美女帅哥如云,尤其是站在里约海滩边,让人想起莫言的小说《丰乳肥臀》。同时,肥女胖汉也一样多,而且丰满的夸张,往往能见到极端的体型,几乎就是一个球形,依然坦然自若地穿着比基尼。离开沙滩,里约人披上一块丝巾或披肩就坐上出租车,进出宾馆和餐厅,这份坦然自若,初到里约的人必定看得目瞪口呆。巴西式比基尼,漫步里约海滩里约粉中有许多热爱海边生活的,无论是游泳、潜水还是冲浪,更有铁粉——钓鱼爱好者们。他们每次出海,都满载而归,然后把上百斤鱼一路分发,从城中心区的白楼一直送到城市西部的Leblon。其中,老裴最痴迷,应该说是“疯狂“,常常半夜去钓鱼。有一次,半夜来了大潮,浪太大,直接把他卷下海去了。他居然从半夜12点多游到2点多,硬是游回了海滩。当时,依旧下雨,狂风巨浪,和他一起钓鱼而没有被卷走的本地人报警了。沙滩上一群警察在等候,还有几个带着全套救生装备的。警察们很高兴地把这个中国人送上车。老裴上车了,才发现接送的不是救护车,而是灵车,里面没有医生,只有牧师。车上就是一块铁板,连个床单都没有,去医院硌了他一路。他常说,那次之后,他老婆没收了所有的鱼竿渔具,真是闻者伤心,听者流泪!我听了后,心里默默点赞,这家属太明事理了!02圣保罗的优点那么,圣保罗的优点呢?保其同学和湘斌同学一起总结了几大亮点。第一,宿舍比较好。在圣保罗,大家主要住在Quintas,一个非常大的小区。Quintas里面各种设施齐全(室内室外篮球场,健身房,桑拿,室内室外游泳池,足球场,烧烤场所)都是免费的,小区里有座小山,山顶上还有个小饭馆,里面的比萨非常美味。在巴西,类似国内的规模聚居小区是不多见的。圣保罗的住宿条件确实让里约的家属们着实羡慕了很久。里约城里确实没有,后来在城外才找到一个较大规模的小区Rio2。年里约的奥运会场馆就建在边上,可以想见地方的偏远。第二,吃的好,还可以买买买。圣保罗有一条东方街(Liberdade)。东方街最初是日本人的聚居区,20世纪初开始,大批日本移民在这里安家落户。地处市中心的东方街从路灯到建筑逐渐被改造成日本的样式,还建起了若干个佛教寺庙和一个日本花园。现在东方街主要是日本人,中国人和韩国人和东南亚人的聚集地。据说有万日本人住在这里,是日本人海外的最大聚居地。东方街边上的圣保罗大教堂每个周末,代表处都会安排了免费班车接送去东方街。买菜,吃中餐,逛大型商场,家属尤其喜欢。大家经常去一个叫快活鲜的中餐馆,里面的帝王蟹和海鲜都很不错。大快朵颐后,一般会去街上的中国超市买一些中国特产,如酱油,醋,老干妈,豆腐,瓜子等,也会在街边吃一个方长型的哈密瓜雪糕(Melona)。说到这里,里约粉也只有点头的份,承认完全没法比。里约只有3家中餐厅,13年在RioSul新开了两家中国超市,虽然店面寒酸简陋,货物种类也少,大家还是很高兴,奔走相告。至于价格,店家偷懒,直接把单位换成巴币,也就是10元人民币换成10巴币,大约就是翻了3-4倍的价格。第一次到圣保罗,赵同学就带我去东方街理发。后来,我也养成了习惯,每次到了圣保罗必去中国人开的理发店,顺便看看当地中文报纸和理发师聊聊天。第三,天气一级棒。圣保罗海拔大约多米,冬暖夏凉,常年天气宜人。此外,市中心有个很大的公园,名字比较拗口,我们都简称为大公园,据说媲美纽约的中央公园。该公园为纪念圣保罗市成立年而建设,在绿树环抱中的博物馆、露天剧场、湖泊、运动场等等,是典型的周末休闲好去处。大公园一角我印象深刻的是公园门口的拓荒者雕像,每次出租车都停在这附近。拓荒者雕像下的有一条线,这太有历史纪念意义了。这条线就是著名的教皇子午线。年5月4日,教皇亚历山大六世裁决西葡两国势力的分界线,开创了殖民瓜分世界的序幕。分界线以西属于西班牙,分界线以东属于葡萄牙。这条线在一年后向西移动到拓荒者雕像的位置。真是历史弄人!西葡两个小国居然要瓜分地球,如果失败了,那么这是什么样的狂妄,如果成功了,就得说是多么宏大的气魄!终究,他们都退回成了欧洲小国,不过,已经深深改造了整个拉美。教皇子午线,疯狂的瓜分世界计划。要我来总结,圣保罗的大城市氛围浓厚,著名的Paulista大街,很有大城市气魄。还有一些的很好的博物馆,比如圣保罗美术馆(馆藏毕加索、伦勃朗、莫奈等大作,可以说是南美之冠),足球博物馆(比较小,在足球王国看足球展览很有意思),很值得一看。圣保罗的缺点也明显,那就是堵车。虽然,宿舍距离办公室只有7公里,但是每天上下班塞车严重,单程至少需要45分钟到1个小时。最悲惨的莫过于某位总部主管,到圣保罗出差,那天是周五,刚好遇到大雨,从机场到办公室平时只用1个小时的路程,却整整花了6个小时,又饿,又累,还没法上厕所,加上时差的劳累,吃了大亏。后来谈到圣保罗的堵车就变色了。圣保罗,南美第一大城市,也是摊大饼式建设03共同点圣保罗人称呼自己是保利斯塔(Paulista),里约人自称是卡里欧卡(Carioca)。两边都为自己所在城市而自豪,觉得与对方的差异是很大的,当然也就看不顺眼了。在我看来,其实差异并不大,共同点相当一致——都是巴西人嘛!巴西人的第一大特点是热情,发自内心的热情。许多国家礼貌而疏远,巴西人是自然而然的热情而亲近,见面就是自来熟。如果一定要找出差异,我觉得里约人是感性的热情派,圣保罗是理性的热情派。巴西人的第二大特点是宽容而和谐。我去过几十个国家,深深觉得巴西人是非常宽容的。一个国家的政策和管理往往就是其国民特色的体现。在许多国家,这也不行,那也不行,限制这,限制那,管制这,管制那,巴西统统没有,除了头痛的货票同行制度,其他各方面管理很宽容(松散)。例如,在比较敏感的种族问题上,巴西非常对各种肤色的人都很友善的。巴西简直是一个人类种族大展厅,站到依帕内玛海滩边,各种肤色从最黑的,到偏黑的,到偏白的,到最白的,到黄色的,各个民族各类混血颜色一应俱全。各种肤色的人在一起上课,游戏,恋爱,工作,婚姻,巴西人都习以为常。同性恋大游行一景各类子文化,亚文化,小众圈子混杂,大家也都视若寻常。每年五六月,圣保罗都举行声势浩大的同性恋大游行,包括男、女同志,双性恋者,跨性别者等族群,用标准术语,应该说是性少数群体LGBT。当天,浩浩荡荡走上最繁华的Paulista大街,游行人数高达-万人。场面火爆,尺度相当大。之所以有万人参加,有大量吃瓜群众也积极响应,用行动表示支持。我觉得是巴西的娱乐精神渗透到方方面面,大众直接把它当成另一次狂欢节,游行中连狂欢节式样的彩车也出动了。里约也经常举行,只是没有一个固定的时间表。旌旗招展,气势宏大,同性恋大游行,圣保罗一年一度的盛大活动!
各种文化的对比与和谐无处不在。举个典型例子,《依帕内玛女郎》(thegirlfromIpanema)那首曲子是全世界最流行的巴西歌曲,年里约奥运会,就是一边由歌手演唱这首歌曲,一边由巴西的世界第一名模GiseleBundchen扮演依帕内玛女郎走秀。歌曲和歌词绝对是最纯情的:来自伊帕内玛的女孩看看造物主美丽的杰作。。。。。。而你像看完一首美丽的诗篇一样感到心动时你就知道是这个女孩了唉我为何这么孤单唉我为何这么悲伤唉世上存在着这么美好的事物这美好却不属于我如今,写出那首曲子的餐厅是著名打卡点。但是,仅仅隔着一条小路,就对着里约著名的同性恋酒吧。想象一下吧,坐在依帕内玛餐厅里,听着纯情的“感到心动时…哎,我为何这么孤单”,抬眼看去,对面的帅哥与帅哥,美女与美女在那里成双入对。这就是巴西人的宽容,巴西式的和谐!巴西人的第三大特点,热爱运动。每到周末上午,里约海边道路全部封锁,举行各种马拉松长跑活动。周日,依帕内玛海边道路封锁,全天都是成了运动场,直到傍晚,一辆警车缓缓开来,一路上开着喇叭,呱啦呱啦地宣布道路恢复通行了,给后面一大队车开道。在圣保罗,办公室边上有好几个健身房,每天晚上路过,都听见里面音乐喧天,看进去,美女帅哥挥汗如雨,热闹得很。运动中,巴西人尤其热爱足球。这方面的故事很多,以后再讲。NB!Ipanema海滩尽头的露天健身房。试试身手吧,这是石头做的哑铃和杠铃!04销售例会巴西很大,人口世界第五,国土面积世界第五,达到万平方公里,大概就是我们四个邻国加起来再乘以2。巴西面积=(印度+巴基斯坦+韩国+日本)的面积*2。真正的大国!原来在巴西一度设立过三个代表处,后来变成里约代表处和圣保罗代表处。不久前,终于合为巴西代表处,下设5个办事处。就市场而言,绝大部分客户的总部都设立在里约和圣保罗。我的大部分时间就是在里约和圣保罗了。回想起,在里约与圣保罗,和我合作过的巴西员工,可谓特点鲜明。有的热情而搞笑,有的潇洒而沉稳,有的善于从中方角度思考和解决问题,有的情绪起伏很大而成果卓著,有的一看就是健美运动员的架势,有的非常滑溜善于左右逢源,有的是典型的中产阶级的生活和态度,有的却有嬉皮士的自由放任。其中的两位,我印象特别深刻。一位是巴西CFOJ同学,高大潇洒,而且绝对是一个华为粉。他专门托人从国内买了一款华为防水手机,估计产量很少,我仅仅在他手中见过。一次,在朋友聚会中,他炫耀华为手机,打开Youtube,并把手机扔到游泳池中让小孩们玩。小孩们一边把手机放在水里看视频,一边尖叫,引得周围大人们都来围观。他的家人把整个过程录像了。后来,他常常很得意地给我们看这段视频。另一个是负责商务条款的F同学,典型的职业女性,绝对的冷静而专业。巴西的货是供上了,可是盈利一塌糊涂。市场是龙头,我们不仅要拿项目,更要在合同前期把价格价位和商务条款管理好。巴西的陈年老账太多,一梳理,合同条款问题一大堆,都需要和客户重新谈判;同时,还要积极获得新合同新项目。我们做了一个关键的小变革,强化销售决策会议制度(SDT),强制要求所有客户的所有项目,只要涉及报价,条款,汇率等,只要给客户递交的相关内容,都必须梳理,必须由项目经理亲自上会来汇报。从此,每个周二下午,开始了铁打不动的电话会议。两年多,大约开了近一百次例会。每个项目团队都必须亲自来汇报,全英文汇报。这项措施使得不仅仅是中方员工,所有相关的巴西员工都必须重视概算,重视商务条款,