如果你正在考虑做月付费形式的健身房，那么这篇文章很值得一看，文章很长，但我相信你读完后，绝对会有收获。
文章主要介绍葡萄牙最出名的健身房之一：FitnessHut，解析他的零售化运营模式。
FitnessHut概况：
FitnessHut(译：健身小屋)于年在葡萄牙里斯本创立，是一家以低价策略运营的健身俱乐部，目前在葡萄牙有44家连锁店，是当地最大的健身房，累计服务会员余人。
平均场地占地面积平米，功能训练区域，力量训练区域，传统的有氧运动设施一应俱全，甚至连跑道也有。
基本模式解析：
主要从卡种及售卖模式，岗位设置，团操类型和健身流程这四个方面来解析FitnessHut模式。
一、卡种及售卖价格：
�1欧元=8元人民币
FitnessHut除了一个单次的体验售价�9.43外，计费一般是按周计费，但是最低都是按月签协议，也就是一周一付，四周起卖。
目前最低5.99�/周（只包含部分权限），平均每月收费20-30�，换算成人民币大概元一年。
5.99�/周的套餐是没有包含所有的增值项目的，只是涵盖了基础的服务。增值项目根据会员的选择来开通，选择的增值项目越多，当然价格也越贵。
目前单人购买全部的服务，按年购买售价是7.97�/周，升级成能带朋友一起，售价则是8.96�/周。
此外按年签合同购买，相对零售月购买的要便宜很多，而且很多增值项目，如果按月购买的无法享受。（这里的年签，并不是年卡，依然按周付费，只不过是签订了一年的合同，如果你中途违约，需要支付按月购买与按年购买的差额。）
除了这些费用外还需要支付一个工本注册费用为：3.50�，按年签则免费。
FitnessHut的增值项目包含：
1.通卡，可以进入全市所有FitnessHut俱乐部。
2.免费上所有的团课，操课，共有16种。
3.全时段使用，有分节假日专用卡。
4.免费的补剂，包含左旋肉碱的水和维生素饮料，每次训练可以接两次。
5.免费营养检查（每2个月1次），未购买可以单独花费30�购买。
6.V-CLASS课程，即虚拟课程，大屏幕有虚拟教练带着练。
7.优先约课的权限，开通可以提前20h约课，可以约3节，普通会员只能提前10h，且只能约2节。
8.可以带朋友一起来训练。
它相当于是让我们现在的俱乐部的各种服务都变得可选，会员可以自行选择自己需要的服务，这样俱乐部本身就有更多的营销卖点，也让门槛变得更低，受众变广。
二、岗位设置：
经理：
店里的管理模式，也是一个新的模式，FitnessHut会从教练里挑选管理者，每个月欧元的基础工资。作为经理的同时，他们也有另外两个角色。
一是团操教练，他们每天平均都要教授两节团操课程，FitnessHut支付他们和其他的团操教练一样的费用。
一是私人教练，他们可以当私教，且不用给FitnessHut任何分成，所以他们赚的钱都是他们自己的。
这个模式，简单而高效的刺激了员工的积极性，同时也让企业管理变得无比轻松。
私教:
FitnessHut健身房和私教签署的协议规定：私教属于独立个体而不是俱乐部员工，私教每个月向俱乐部提交收入分成或者场地使用费，他们可以在这里使用场地训练客户。
教练入驻协议签订后，需要到fitnesshut的app进行绑定，会员就可以通过app进行约课。
私教课程的价格由每一个私教自己决定，价格取决于教练对于自己的能力的信心、供求关系和目标客户；目前fitnesshut私教的平均价格为35欧元1小时，高的可以到50欧元1小时，低的可以到20欧元1小时。
换言之，私教可以自由定价，自由安排时间，甚至可以变为高灵活度的兼职。这给了私教自由，也丰富了课程的多样性，给予了客户多种选择。
目前在FitnessHut旗下的44个店面内共计有超过个私人教练，每个私人教练每月平均向俱乐部支付欧元。全年下来俱乐部在私教这块可以收获大约万欧元，约合人民币三千万的纯利润。
健身服务人员：
类似国内的巡场教练，每小时花费20分钟去帮助会员纠正动作，完成他们自己的训练计划。鼓励会员，让他们突破自我，离开舒适区，达成训练目标！
同时这些巡场的教练也会主动去做一些训练，以此来带动俱乐部训练氛围。
俱乐部支持人员：
一个负责线上的维护，一个负责线下的维护，都是帮助会员解决各种问题。
三、团操类型：
FitnessHut一般包括三个团课教室，每个约平，包含单车、瑜伽各类课程。
在约课这一块他们有自己的开发的团操课约课程序：myHut，会员可以自主选课预约，另外上面提到的营养咨询预约、会员卡续签也是在这个程序上进行。
课程种类主要分为五大类：室内课、室外课、莱美授权课、自研课程以及虚拟私人教练课。具体课程如下：
室内课
室外课
自研课
莱美授权课
其他
四、健身流程：
fitnesshut健身的流程大概如下：
第一步：在FitnessHut的网站上完成会员注册，可以不用到健身房就可以完成会员身份的注册。
有两个不同的成员资格选项，你可以按照自己需求选择，无论是次卡，通卡，还是年签，都可以选。
你购买后就在这里完成扣费，之前提到的注册费也是在这里扣取。
第二步：注册完成后，大约一个工作日，你会收到一个欢迎加入的邮件，里面包含你的会员编号和密码。
第三步：之后会有私人教练与你联系，与你预约时间，为你安排进俱乐部前的身体评估，给出最适合你健身方式。这个类似国内的pos。
第四步：用账号密码登录到FitnessHut的App，在这个App上你可以进行团课的预约，营养咨询预约，会员卡的续费等等
第五步：接下来就是到店了，FitnessHut不提供免费沐浴露，浴巾，吹风，储物锁，这些都需要你自己带，但俱乐部也有售卖这些东西。
准备好这些东西后，就可以直接去俱乐部了，俱乐部有电子门禁，你只需要输入你的会员密码，就可以进入俱乐部。
为了保障每次来的都是你，后期会有员工给你拍一张人脸照片，后期可以人脸识别进入。
其他
关于俱乐部的氛围的营造，fitnesshut也有一些有意思的点：
1.俱乐部有一个巨大的大屏幕，平时会播放很多运动相关的视频，比如极限运动。
2.每周会有邀请dj来表演，配合课程，给课程附加乐趣。
3.服务型教练的加入，他们的GYMservice人员会主动在人前去完成各类训练动作，每小时约40分钟，一是可以教会会员怎么使用器械，二是可以调动整体的训练氛围。
写在最后
近几年，健身房月卡模式一直都很受追捧，但真正做成功的也就那么几家，fitnesshut这套模式其实就是咱们说的月卡模式，这里头有很多可以借鉴的地方：
比如这个模式和互联网进行了一个非常好的融合，它非常的轻，可以说是实现了真正的健身新零售，不像现在国内的传统健身房非常的依靠人去销售，所有的东西都在那里，会员完全可以自主的去选择，非常的人性化。
又比如私教的管理模式，国内一向反感黑私，fitnesshut却和“黑私”达成了互利共赢的合作，也让私教的价格变得更加的市场化。
再比如一些充分利用现有的技术，省去前台，或者说把前台重复简单的工作省掉，从而把前台的人力解放出来，增加新的专职服务人员，这在国内是很多健身房老板接受不了的。
当然还会有更多可借鉴的地方：会籍卡的附加价值塑造，丰富的健身内容，人员结构，氛围营造，注册流程等等。
文章内容有限，如果你想去了解更多可以去访问fitnesshut的
