城市资源和产品结构的双重卡位。

文丨裘维维

杭州方以上商办大平层的成交套数，在年创下了历史新高，是过去五年以上的总和。

单独拎一个观雲钱塘出来，它的签约量就高于过去任何一年全杭州的总量。

为什么对方商办大平层的需求一下子膨胀了？是杭州人突然变得更有钱了，还是富人们就挑这一年集中冒头？

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杭州的塔尖人群，当然不是这一年才突然冒了出来。

早在十五年前，当杭州第一批纯粹超大户型的高层楼盘——钱江新城的东方润园、金色海岸出现时，它们就聚集起了杭州的塔尖人群。那时，他们刚从郊区别墅里睡醒，总觉得有点不太方便，想回市区吧，好像没有自己想要的房子。

所以就算那时的楼市极为低迷，东方润园和金色海岸仍走出了自己不一样的曲线，就算总价高，每次推盘仍不乏买家。它们凭着自己在户型和园区上的引领性，给了杭州富人们一个全新的超大户型选项。

?钱江新城实景

只是像这样既纯粹、又成规模的超大户型楼盘，可遇不可求，后来基本上也就阳光海岸和武林壹号。其他的，要么与中小户型夹杂在一起，要么就是孤零零一栋。

作为开发商而言，做超大户型不仅需要勇气，更需要能力。

勇气则是要想好万一卖不掉怎么办，毕竟船大难调头；能力则分两方面，一是对地段要有判断力，二是对楼盘品质要有把握力。

也就是既要对地段有前瞻性的判断，也必须驾驭得好塔尖产品。

反过来，对于具备强劲购买力的塔尖人群而言，就碰到了这么一个状况，要选到自己理想的塔尖资产，缺的不是钱，反而是机会。

?奥体核心区实景

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这种塔尖资产总供应量偏少的状况，在年限价开启以后，矛盾进一步加剧，几乎在市场上绝迹。

限价，限的是开发商的利润，超大户型往往要求更高的园区配置和装修标准，限价体系下几乎支撑不了；限价，正因为限了利润，也就侧面加快了楼盘开发的周转率，高周转下没有时间去研发超大户型。

整个杭州的住宅体系里，近五年内没有一个新盘做了纯粹的超大户型，年才会有零零星星的上市量。

而杭州塔尖人群的数量，却在不断增加中。单单是年，境内上市公司的数量，杭州就多了17家，更不用说那一长串的独角兽、准独角兽企业名单。

这些人怎么买房？新房市场里几乎没的选，要不投身二手房市场，可是新的麻烦又出现了。

因为能选到的房子没有经过迭代，得去接受五年、十年甚至十五年前的房子，说不定买过来自己还要花巨大的精力重新装修一番。同时，在地段上或许也得妥协，那些年的塔尖资产不一定处于自己想要的区域里。更何况，还限购。

?观雲钱塘效果图

这就不难理解，为什么南星桥的次新房价可以突破15万/㎡，因为它既处于城市高能的节点上，又拥有杭州塔尖的产品力。

限价与限购，让配置大宗资产变成了难题。

瞬间也就理解了，为什么去年方的不限购大平层，会卖得风生水起，也理解了为什么观雲钱塘会成为其中的领头羊。

经济在发展，城市在崛起，对大宗资产的需求越来越强烈，与日渐稀少的供应量形成了鲜明的反差。

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当然，不是所有的不限购大宗资产，都是观雲钱塘。

判断大宗资产的优质程度可以用「双重卡位法」：一，城市资源的卡位，卡的是高能城市资源的聚集之位；二，产品结构的卡位，卡的是超大户型的稀缺之位。

观雲钱塘卡在奥体的封面上，对岸是日月同辉，脚下是大小莲花。

?观雲钱塘区位效果图

一年半以后，当亚运会在奥体正式开幕时，央视的镜头会连续十四天对准这片封面。大小莲花、国博、北斗七星以及观雲钱塘极具辨识度的「扬帆起航」般的造型，会连续十四天出现在央视的直播画面里。

说不定站在观雲钱塘的某一扇窗前，能看到我们的国旗一次又一次升起，能听到我们的国歌一遍又一遍奏响。

想起来，不免有点心潮澎湃。

?观雲钱塘效果图

在每一个普通的日常，放眼望去都是杭州已经建成的地标，以及正在建设中的地标：日月同辉、城市阳台、来福士、杭州国际中心、摩天轮、莲花碗、小莲花碗、玉琮、大墨镜、国博、杭州之门……

每一个普通的日常，还要犯选择综合症，今天去楼下的商场还是去旁边的SKP、万象世界、杭州之门、信达中心、奥体印象城？或者去目光所及之处的万象城、来福士、新鸿基商场？

观雲钱塘踩着杭州整座城市的高速发展节奏，恰好嵌在钱塘江畔、莲花碗旁，与一整片的城市地标手拉手站在一起。

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如果光是占据了一大片的城市资源，没有实现产品结构上的卡位，奥体的曝光度再高，也会略有遗憾。

说简单点，观雲钱塘这样的地理位置可遇不可求，可是产品本身却是人为决定的，做得怎么样决定了它今后的高度。

观雲钱塘的总建筑面积约33万方，总共五幢楼，其中有三幢都是方以上的大平层。从拿地一开始，浙商产融和保亿置业的理念就出奇统一，「我们生于杭州长于杭州，做出来的项目一定要对得起杭州」。

对啊，这不是一个普通的项目，也不仅是奥体核心区里的一个项目，而是代表了杭州这座城市的脸面。

当亚运会开幕时，在央视的直播镜头审视下，观雲钱塘会与周边的地标建筑们一起，向全世界展示杭州的城市面貌。

?观雲钱塘效果图

耀眼的聚光灯下，浙商产融和保亿置业默默地投入到研发中，从立面到景观，从灯光到室内，他们请来的都是国际级设计事务所。精力和成本都是次要的，重要的就是结果，最后做出来的产品要无愧于奥体，无愧于杭州。

五幢楼呈现出的整体感觉，像「扬帆起航」，与蓬勃向上的杭州、奔涌而过的钱塘江互为默契。帆与帆之间，也就是在每幢楼的中心轴上，做了竖向绿化，与楼下的奥体公园又形成了呼应。

为了保证石材的质感，观雲钱塘还一直跟到了阿尔卑斯山脉去挑选……

葡萄牙诗人佩索阿有一句话：「写下就是永恒」。这几个字激励了无数的写作者，他们都希望能参与到永恒的进程当中。

作为城市建筑而言，更是如此，尤其是站在城市封面上，都希望能被记住，被仰望，被称赞。

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买的人也一样。自己买的房子能占据多少城市地标，能享用多少新一代的购物中心，产品的投入度有多高，都是考量的重点。

怎么买大宗资产，也就有了答案，要运用「双重卡位法」：城市资源和产品结构。

这就是为什么，观雲钱塘会成为实力人群追逐的对象，成为杭州方不限购产品中的现象级楼盘。不是所有的不限购大宗资产，都是观雲钱塘。

总编辑︱裘维维出品︱细嗅文化

常年法律顾问︱浙江丰国律师事务所陈松涛