随着互联网连接进一步扩展到农村地区，智能设备渗透到世界上最大的农业市场，利用技术为农民带来利益的更多机会正在释放。根据BlueWeaveConsulting的调查，到年，全球数字农业市场的总价值预计将达到亿美元。

借助正确的解决方案组合，农民可以轻松地优化日常运营并提高产量。但是他们准备好接受和使用这些技术了吗？

大多数农民并不了解这些技术的好处-因此，农业技术公司所面临的挑战不仅是改进现有解决方案，还在于帮助农民学习如何使用它们。在参观了世界领先的农业创新贸易展览会Agritechnica之后，我对如何改变农业技术产业有了一个想法。

农业数字化转型的障碍

尽管缺乏稳定的互联网连接和高昂的采用成本是采用该技术的常见障碍，但远非仅有这些障碍。许多可用的解决方案很复杂。它们通常提供分散的，压倒性的数据，而不是农民真正寻找的数据，例如每个田地的投资回报率预测。

真正的问题是，农民的经验，数字农业企业家的野心与投资者的期望之间存在巨大的脱节。

一些地区缺乏适当的基础设施

在农业中采用技术的最大问题之一是缺乏有效的基础设施以及有限的互联网覆盖范围和连通性。尽管发达国家已经准备好欢迎5G，但许多发展中国家，特别是农业地区甚至没有有线互联网连接。因此，首先，需要更多的海底电缆和陆基电缆，以确保足够的速度和低延迟。

除了物理传输线以外，还有硬件和软件系统，数据库服务器以及许多其他附加服务，否则，Internet根本无法正常工作。此外，全球约有一半的家庭没有电脑。

让我们看一下全球最大的农业市场中的互联网普及率。在巴西，有67％的人口可以上网。而印度人口的50％则是在线用户。在中国，有46.2％的农村家庭拥有互联网连接。只要没有足够的基础设施，实施数字技术都将非常困难，更不用说提取和利用土壤和气候数据的关键数据集了。

大多数农民不是数字原住民

极端贫困的全球大多数人口居住在南亚和撒哈拉以南非洲的农村地区。高达78％的人以农业为生。

这意味着在那些地区采用农业技术是介于绝对理想和绝对必要之间的。但是，有一个严重的问题阻碍着进步。

我一直在讲的一半农民甚至没有使用智能手机，而是打电话给他们的朋友在更简单的设备上取货并找出在哪里出售。发展中地区的大多数农民并非天生就是“有联系的”。对于许多人来说，使用智能手机应用程序不是直观的，而是复杂且耗时的。结果，他们发现很难看到数字技术如何有用，这使我们面临实施的下一个重大障碍。

农民认为采用更多技术没有价值

当农民采用一种技术时，他们很快就会从其他农业综合企业那里得到报价，从而为他们提供了更多实施工具。但是，通过令人眼花interfaces乱的界面和太多的选择来整理从完全不同的平台收集的大量数据变得太麻烦了。毫不奇怪，农民拒绝接受这些报价。

这让我感到奇怪：我们如何才能使技术成为农民的机遇和救济，而不是另一种压力？我们如何激励并向农民保证这些技术的好处是巨大的？我们如何使他们更轻松地进行数字化转型？

农民需要一种方法来熟悉农业技术生态系统的所有好处-一个清晰而有价值的切入点。在线农业市场可以成为该切入点。

农业交易平台如何成为农民的第一项技术？

农业综合市场（这是AFN及其母公司AgFunder用来指代这些企业的术语；它们也被称为在线农业市场，农业交易平台或数字农民市场等），基本上是一个网站或一个将农民与供应商或买方联系起来的应用程序（出于我们的目的，我们将重点放在后者上。）通过在这样的平台上创建帐户，农民不仅可以访问实际市场，而且还可以访问其他软件工具。随着他们对平台的熟悉，他们可以研究其他农业技术解决方案并采用它们。

与加密货币交易所类似，数字农民市场提供有关谷物交易和其他市场的见解。一方面，农民使用这种平台来研究需求，与买家联系，安排交货并完成交易。另一方面，交易员看到农民的报价。如果其他行业可以采用这样的平台，那么可以肯定的是，农业综合企业也可以做到这一点。

在线农业市场是多功能的。农民可以免费使用贸易和其他一些服务。随着他们逐渐了解更多功能，他们可以申请其他集成技术。这些可以是用于自动化和预测的AI引擎，智能灌溉和监控技术，与不同工具集和数据源同步的农场管理系统等等。

农场市场平台依靠为贸易商提供广告和付费服务而生存，例如使用高级帐户查看农民的产品要比常规帐户稍早一些。

总体而言，这种经营模式对于农民来说是非常有利可图的，因为他们可以立即解决两个问题。他们可以轻松找到其产品的购买者，并且对最新的农业技术更加熟悉，从而简化了采用过程。平台开发人员也从中受益，因为他们吸引了更多的兴趣和消息灵通的客户，他们愿意在其农业运营中实施新技术。

农业交易平台是缓解农民进入更广泛的农业技术生态系统而无需进行营销工作的好方法。通过收获其收益，农民将在一个平台上建立信任。他们可能倾向于采用更多功能，添加其他服务，并最终围绕它构建生态系统。这是创建全球农场监控解决方案的第一步。

农业市场

已经有很多农业市场平台可用，并且它们的数量还在不断增加。例如，位于葡萄牙的AgriMarketplace是一种数字B2B解决方案，可将农民和工业购买者联系起来，并且是市场上最大的参与者之一。这种无所不包的解决方案贯穿整个农业供应链。它也是全球最受欢迎的在线农业市场之一。

Maano虚拟农民市场

另一个例子是MaanoVirtualFarmersMarket，这是一个基于应用程序的电子商务平台，可将小农户与购买者和其他贸易商联系起来。该项目由联合国世界粮食计划署资助，以帮助非洲农民出售其农产品。它在赞比亚成功推出后，正在其他国家不断开发和测试。

未知数令人恐惧，但是大规模采用技术可能会彻底改变农业。Agritech解决方案可确保资源的智能利用和更好的计划，通过基于位置的服务提高效率，提高产量，提高产品质量，并在整个供应链中提供更高的透明度。

如何建立在线农业市场并使其成功

农业转型是多维的。为了看到可见的结果，要实施数字技术的市场必须首先满足三个基本条件：

准备在政府一级进行变革

提供有效的国家农业战略

实施该战略的执行机制的可用性

实现这三个前提条件可能是实施的最大障碍之一。除非一个国家支持并实现农业领域的数字化转型，否则以农民为中心的农业市场平台将无法成功。但是，让我们想象一下那里的支持，并且该国有兴趣为农民开发农业市场平台。哪一种机会被采用？

那些有足够资金的人

农业市场平台的软件设计和开发阶段通常很长且很昂贵。它需要不断与最终用户协商，不断进行系统升级以及多轮重新设计。整个过程可能很容易耗时五年，并且需要大量投资。

那些用户友好的

当涉及到平台可扩展性和农业可持续性时，最终用户的数字素养可能会成为一个重要因素。如果太难使用，农民将抵制采用新技术。界面越简单，农业市场的潜力就越大。

那些部署在正确区域中的

诸如不可预测的气候条件，产品质量问题，缺乏用于聚集的仓库，甚至政府官僚机构等因素，都会对任何平台的成败产生巨大影响。错误的区域选择可能会危害整个项目。

总而言之，在线农业市场具有巨大的潜力，可以吸引更多的农民使用现代技术。这不会很容易。但是，通过大量的研究和集中的努力，有可能取得令人瞩目的成果并解决全球农业中最大的问题。归根结底，从贸易平台开始，不推动更广泛的农业技术发展的风险大于尝试农业技术的风险。

编者注：

DmytroLennyi是Intellias的农业技术业务负责人，Intellias是一家位于乌克兰利沃夫的软件工程和咨询公司。这篇客座文章反映了作者的观点，不一定反映了AFN的观点。

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